2022年热品销售报告，卖家如何持续抢占先机？

多元的文化背景和消费习惯

即将到来的圣诞与元旦，是西方国家民众会庆祝的重要节日。不少人聚集在教堂或者是街头广场，举行聚会、祝福等活动。卖家们可以从新年礼物、书籍、贺卡、时装品类、健身器材、装饰品、服饰等品类入手。

再根据欧美不同国家的文化，特定的节日例如法国尼斯狂欢节、威尼斯狂欢节、圣帕特里克节、复活节、慕尼黑啤酒节等。这些活动聚集了民众举办活动，所以卖家们除了考虑相对应的活动装饰品、服饰、玩具等产品热度之外，个人护理、家具和厨房用品等也不容忽视。

多样的消费领域促使市场的拓展

其次是各种体育赛事活动，居家的习惯让这些赛事的观看人次不断攀升。那么卖家们就可以从体育活动的周边产品、家电或者是3C产品吸引消费者。

另外，针对欧美国家季节性较强的户外活动，例如滑雪板、野营装备、泳装等产品具有较大的市场，其次，关联的产品包括加热背心、暖风机、移动电源、手电筒等，卖家可以根据季节特征提前做好上线备货准备。

一直比较热门且持续受欢迎的产品，例如宠物用品。在2020年的关键词搜索热度激增之后，此后依然保持较稳定的热度。

其次，千禧世代和Z世代逐渐成为消费主力，也体现了消费领域集中在家庭娱乐与电子产品方面。例如各种样式的装饰灯（Decorative light）既可作为家庭娱乐，又涉及电子产品，每年Q4都是该关键词的搜索高峰。（据近五年谷歌趋势数据显示，每年Q4是关键词Decorative light的搜索高峰）

卖家们除了掌握欧美消费者的购物意愿和趋势，为消费者提供便捷的物流方案至关重要。

尤其在欧美市场，疫情对于物流的影响正在逐步减弱，但大多数消费者仍然偏爱便捷、安全高效的物流配送方式。据Salsify的研究显示，欧美消费者更喜爱在结算付款时能够提供多种配送方式供他们选择的商品。因此卖家需要优化物流配送方式，并为消费者提供更多的选择。

DM作为全球物流资源聚合型的第三方物流，不仅能够利用优质的物流资源，匹配各种类型的卖家对于物流成本的计算，还能为卖家提供全链条的物流服务，包括国内云仓一件代发、海外仓一件代发、仓储处理与本土派送等；同时对于消费者来说，多选项的物流方案和优质时效，更能促使消费者更有信心、更舒适地购物。

总的来说，卖家在做好节日促销活动的预热和准备时，选择更优质的产品和物流，更有助于跨境卖家在众多竞品中脱颖而出，拥有更多爆单的机会。